Nopeasti liikkuvien kulutustavarayritysten boikotti oli isku Udaanille, koska sen liiketoimintamalli oli suunniteltu vähentämään välittäjiä ja yhdistämään pienet kauppiaat suoraan valmistajiin.
Viikko sitten business-to-business (B2B) -startup Udaan teki valituksen Parle Products Private Limited -yrityksestä Intian kilpailuviranomaiselle (CCI).
Parle valmistaa ikonisia Parle-G-keksejä ja useita muita suosittuja ruokia.Udaanin mukaan Parle käytti väärin vahvaa asemaansa nopeasti liikkuvien kulutustavaroiden (FMCG) alalla osallistuakseen kilpailunvastaiseen toimintaan.
Udaanin mukaan Parle on lopettanut tavaroiden toimittamisen Udaanille ilman objektiivista syytä.Tällä hetkellä Udaan ostaa Parlen tuotteita vapailta markkinoilta ja myy niitä alustallaan.
Viikkoa myöhemmin Amul, Parle ja useat muut pelaajat kieltäytyivät myymästä Udaanin alustalla.Nämä yritykset väittivät, että Udaan monopolisti jakeluliiketoiminnan ja heikensi jakelijoita.
Nopeasti liikkuvien kulutustavarayritysten boikotti oli isku Udaanille, koska sen liiketoimintamalli oli suunniteltu vähentämään välittäjiä ja yhdistämään pienet kauppiaat suoraan valmistajiin.
Yritys toivoo tulevansa B2B-verkkokaupan Flipkartiksi, jolloin pienemmät kauppiaat voivat ostaa suoraan valmistajilta.Toisin kuin olemassa olevat B2B-alustat, kuten IndiaMart, Udaan keskittyy täydellisen ekosysteemin kattavan löydön, logistiikan, luottojen ja maksujen rakentamiseen.
”Amulilla on 10 000 yksinmyyjää tai pienyrittäjää.Jos Udaanin kaltainen alusta levittää yksinään, ne kilpailevat olemassa olevien yksinmyyntikumppaneidemme kanssa ja vahingoittavat heitä suoraan”, Amulin toimitusjohtaja RS Sodhi sanoi.Myös muut FMCG-yritysten työntekijät vahvistivat, että Udaanin kaltaiset alustat heikentävät jakelijoita ja kasvattavat markkinaosuuttaan.
Väitteet FMCG-yritysten monopolistisesta jakelusta voivat viitata siihen, että dynamiikka tällä alalla on muuttumassa.
Vuosikymmenten ajan FMCG-yritykset ovat nauttineet korkeista voittomarginaaleista ja korkeasta pääoman tuotosta.Jatkuva korkean pääomatuoton saaminen useiden vuosien ajan on vaikea tehtävä, mutta menestyvät FMCG-yritykset keskittyvät brändin rakentamiseen ja jakeluverkostojen kehittämiseen.
Tuotteiden jakelu tapahtuu yleiskaupan, nykyaikaisten kaupan ja verkkokaupan kanavien kautta.Yleiskaupalla tarkoitetaan perinteisiä kanavia, joiden kautta FMCG-yritykset myyvät tuotteita - jakelijoille, kauppiaille, jälleenmyyjille jne. Modernilla kaupalla tarkoitetaan vähittäiskauppaketjuja ja vastaavia myyntipisteitä.Verkkokaupalla tarkoitetaan alustoja, kuten Reliance Jio, Flipkart Grocery ja Udaan.
Vaikka yleiskaupan osuus FMCG-myynnistä on aina ollut suuri, modernit kaupan ja verkkokaupan kanavat ovat kasvaneet nopeasti.Yritykset, kuten Reliance, Future group ja DMart, ovat perustaneet laajoja jakeluverkostoja, joiden avulla ne voivat ostaa nopeasti liikkuvilta kulutustavarayrityksiltä ja myydä suoraan asiakkaille.
Toisin kuin muut alustat, jotka ostavat tavaroita valmistajilta ja myyvät tuotteita omissa nimissään, Udaanin pääasiakkaat ovat pieniä kauppiaita, jotka haluavat ostaa suoraan valmistajilta, mikä tekee Udaanista erilaisia ​​jakelijoita.Udaanilla on valtava jakeluverkosto, jonka avulla asiakkaat voivat sen alustalla ostaa tavaroita helposti.
Udaanin strategia vähentää välittäjiä ja toimittaa tavaroita halvemmalla on suututtanut tukku- ja vähittäiskauppiaita toimittavat jakelijat.Pienet kauppiaat kerääntyvät Udaaniin, Jioon ja muille B2B-alustoille välttääkseen jakelijoita ja ansaitakseen suurempia voittoja.
Nopeasti liikkuvat kulutustavarayritykset, jotka lopettivat tavaroiden toimittamisen Udaan-alustalla, syyttivät Udaania jakelun monopolistamisesta vähittäiskauppiaille.Aiemmin Udaan tunnettiin logistiikan ja muiden kulujen tukemisesta saadakseen lisää käyttäjiä.Valtavan pääoman ja jatkuvien tappioiden vuoksi alan sidosryhmät uskovat, että se on käyttänyt samanlaisia ​​strategioita nykyisissä olosuhteissa.
Hajautettujen jakelukanavien ansiosta nämä yritykset voivat säilyttää voittomarginaalit, mutta asiakkaiden välinen integraatio voi johtaa alhaisempiin voittomarginaaleihin.Nykyaikaiset kaupan ja verkkokaupan kanavat vastaanottavat tavaroita halvemmalla ja pidemmällä luottoajalla, mikä tarkoittaa luonnollisesti sitä, että suuremmilla asiakkailla on parempi neuvotteluvoima verrattuna hajallaan olevaan jakelijakuntaan.
Udaanin boikotoiminen voi olla askel Udaanin vallan hillitsemiseksi ja samalla miellyttää jakelijoita, jotka tuottavat suuria voittoja ja suuren prosenttiosuuden myynnistä.
Jakelijoille digitaalisten alustojen nousu yhdistettynä pandemiaan muodostaa eksistentiaalisen uhan.Sulkuaikaiset toimitusketjun esteet pakottivat nopeasti liikkuvat kulutustavarayritykset siirtymään suoraan jakeluun tai yhteistyöhön suurempien toimijoiden kanssa.
Esimerkiksi HUL teki yhteistyötä Jion kanssa suoraa B2B-jakelua varten valmistajalta jälleenmyyjälle – liikettä, jota jakelijat vastustivat voimakkaasti.Kun hyvin rahoitetut alustat, kuten Jio ja Udaan, kasvavat B2B-alueelle, jakelijat kokevat, että heidät voidaan puristaa pois liiketoiminnasta.
Näiden alustojen rahoitus auttoi heitä laajentamaan toimintaansa lyhyessä ajassa.Udaan saavutti yksisarvisen statuksen kaksi vuotta laukaisunsa jälkeen.
Samoin Jio keräsi noin Rs.Se saavuttaa 150 000 rupiaa vuonna 2020, ja se on laajentunut.Sen sisaryritys Reliance Retail osti JustDialin, jolla on jo listaus- ja B2B-alusta.
Kauppiaat ovat ottaneet alustan käyttöön yli 100 kaupungissa.Kauppa HUL:n kanssa vahvisti entisestään sen asemaa tällä alalla.Nämä alustat tarjoavat myös omia omien merkkien tuotteitaan, jotka voivat olla etusijalla kolmansien osapuolien tuotteisiin nähden.
Huolimatta siirtymisestä boikotoimaan Udaania, nopeasti liikkuvat kulutustavarayritykset ja jakelijat eivät todennäköisesti pysty estämään häiriöitä tällä alueella pidemmäksi aikaa.Vaikka FMCG-yritykset saattavat joutua kärsimään alhaisemmasta tuotosta, lisääntyneestä asiakaskeskittymisestä ja lisääntyneistä käyttöpääomavaatimuksista, jakelijoiden on kohdattava liiketoimintaansa kohtaavia eksistentiaalisia uhkia.
Uusien valtion sähköistä kaupankäyntiä koskevien määräysten ja digitaalisen kaupankäynnin avoimien verkkojen käyttöönotto saattaa kuitenkin tuoda toivoa.Tästä huolimatta tämä tapaus todistaa epäilemättä Udaanin vaikutuksen teollisuuteen.
Epäilemättä tiedät, että Swarajya on mediatuote, joka luottaa suoraan lukijoiden tilausten muodossa tarjoamaan tukeen.Meillä ei ole suuren mediaryhmän voimaa ja tukea, emmekä taistele suuren mainosarvontaan.
Liiketoimintamallimme on sinä ja tilauksesi.Näinä haastavina aikoina tarvitsemme nyt tukeasi enemmän kuin koskaan.
Tarjoamme yli 10-15 korkealaatuista artikkelia asiantuntijoiden näkemyksillä ja mielipiteillä.Palvelemme aamu seitsemästä iltakymmeneen varmistaaksemme, että sinä, lukija, näet, mikä on oikein.
Sponsoriksi tai tilaajaksi ryhtyminen niinkin alhaisella maksulla kuin 1 200 Rs/vuosi on paras tapa tukea pyrkimyksiämme.
Swarajya-iso teltta, jolla on puheoikeus vapauskeskuksen puolesta, joka voi ottaa yhteyttä, ottaa yhteyttä ja palvella uutta Intiaa.